# Stundensatz kalkulieren als Handwerker (DE) | angebot.pro > Stundensatz kalkulieren in Deutschland: die Formel aus Jahreskosten, verrechenbaren Stunden und Gewinn – mit Rechenbeispiel, warum 60 € oft zu wenig sind. Kanonische Seite: https://angebot.pro/de/ratgeber/stundensatz-kalkulieren-handwerker --- Ratgeber · Deutschland # Stundensatz kalkulieren als Handwerker Kurz gesagt Dein Stundensatz = (Jahreskosten + Gewinn) ÷ verrechenbare Stunden. Der häufigste Fehler steckt im Nenner: Von rund 1.760 Arbeitsstunden im Jahr kannst Du nur etwa 60 bis 75 % tatsächlich verrechnen – der Rest geht für Fahrten, Angebote, Büro und Ausfälle drauf. Wer seine echten Kosten durch 1.150 bis 1.300 verrechenbare Stunden teilt, landet als Ein-Mann-Betrieb in Deutschland schnell bei 75 bis 95 € netto pro Stunde – nicht bei den 50 bis 60 €, die aus dem Bauchgefühl kommen. [Jetzt erstes Angebot erstellen](https://angebot.pro/app) ## Die Formel – und warum das Bauchgefühl fast immer zu billig ist Stundensatz = (Jahreskosten + gewünschter Gewinn) ÷ verrechenbare Stunden. Klingt banal, wird aber selten gerechnet: Viele Betriebe orientieren sich am Mitbewerber oder an dem, „was man halt so verlangt“. Das Problem: Der Mitbewerber hat vielleicht auch nie gerechnet. Wer seinen Satz nicht aus den eigenen Zahlen ableitet, subventioniert seine Kunden – und merkt es erst am Jahresende, wenn trotz voller Auftragsbücher nichts übrig bleibt. ![Handwerker sitzt abends über Papierkram und Angeboten am Küchentisch](https://angebot.pro/bilder/pseo/abend-papierkram.webp) ## Schritt 1: alle Jahreskosten sammeln In die Kalkulation gehört alles, was Dein Betrieb im Jahr kostet – nicht nur das, was monatlich vom Konto geht: - Dein Unternehmerlohn brutto – inklusive Krankenversicherung, Rentenversicherung und einer Reserve für die Einkommensteuer. - Fahrzeug: Leasing oder Abschreibung, Treibstoff, Versicherung, Service. - Werkstatt oder Lager: Miete, Strom, Heizung. - Werkzeug und Maschinen: Ersatz und Neuanschaffung als Jahresbudget. - Versicherungen, Büro, Software, Telefon, Steuerberatung. - Rücklagen für Krankheit, Reparaturen und schlechte Monate. ## Schritt 2: die verrechenbaren Stunden realistisch ansetzen Ein Jahr hat rund 220 Arbeitstage, wenn Du Urlaub, Feiertage und ein paar Krankheitstage abziehst – also etwa 1.760 Stunden. Davon kannst Du aber nur einen Teil verrechnen: Fahrzeiten, Aufmaße, Angebote schreiben, Materialbesorgung, Buchhaltung und Leerlauf fressen je nach Gewerk 25 bis 40 %. Realistisch sind 1.150 bis 1.300 verrechenbare Stunden. Wer mit 1.760 rechnet, kalkuliert seinen Satz um ein Drittel zu niedrig – das ist der teuerste Rechenfehler im Handwerk. ## Beispiel: Ein-Mann-Betrieb, ehrlich durchgerechnet Unternehmerlohn inklusive Sozialversicherung und Steuerreserve: 60.000 €. Betriebskosten: Bus 9.000 €, Werkstatt 6.000 €, Versicherungen 3.000 €, Werkzeug 4.000 €, Büro, Software und Steuerberatung 6.000 € – zusammen 28.000 €. Dazu 10.000 € Gewinn und Rücklage. Macht 98.000 €, geteilt durch 1.200 verrechenbare Stunden: 81,67 €, gerundet 82 € netto pro Stunde. Wer denselben Betrieb um 60 € anbietet, dem fehlen 22 € pro Stunde – bei 1.200 Stunden über 26.000 € im Jahr. Genau die Summe, die am Jahresende „irgendwie fehlt“. Mit Mitarbeitern rechnest Du genauso, nur pro Kopf: Zum Bruttolohn kommen die Lohnnebenkosten – in Deutschland typischerweise rund 20–22 % Arbeitgeberanteil zur Sozialversicherung – plus der Anteil an Fahrzeug, Werkzeug und Verwaltung. Ein Geselle mit 3.200 € brutto kostet Dich real rund 45.000–50.000 € im Jahr; auch dieser Betrag muss durch seine verrechenbaren Stunden geteilt werden, nicht durch seine Anwesenheitszeit. ## Vom Stundensatz zum Angebotspreis Der kalkulierte Satz ist Deine Untergrenze, nicht automatisch Dein Marktpreis: Liegt der übliche Satz in Deiner Region darüber, verlangst Du den Marktpreis – nicht Deine Kosten. Dazu kommen Zuschläge, die eigene Positionen verdienen: Notdienst, Nacht- und Wochenendarbeit, besondere Erschwernis. Und beim Material gilt: nicht zum Einkaufspreis durchreichen. Ein Aufschlag von 10 bis 20 % deckt Beschaffung, Lager, Schwund und Dein Gewährleistungsrisiko ab. Wer Material „ehrlich“ zum Netto-Einkauf weitergibt, subventioniert den Baumarktpreis des Kunden mit unbezahlter Arbeitszeit. ## Was heißt das für Deinen Betrieb? Rechne Deinen Satz einmal ehrlich durch und dann jedes Jahr neu, wenn Löhne, Sprit und Material steigen – der kostenlose Stundensatz-Rechner auf angebot.pro macht das in zwei Minuten. Und steht der Satz, muss er in jedes Angebot: Sprich den Auftrag einfach ein, angebot.pro kalkuliert die Positionen mit Deinem hinterlegten Stundensatz und liefert das fertige Angebots-PDF in rund drei Minuten. Oder hör auf zu tippen: sprich den Auftrag ein, angebot.pro schreibt das Angebot. [Jetzt erstes Angebot erstellen](https://angebot.pro/app) Fragen & Antworten ## Weitere Fragen dazu ### Wie hoch ist ein üblicher Handwerker-Stundensatz in Deutschland? Je nach Gewerk und Region meist zwischen 65 und 95 € netto pro Stunde; spezialisierte Gewerke liegen darüber. Entscheidend ist aber nicht der Marktdurchschnitt, sondern Deine eigene Kostenrechnung. ### Warum darf ich nicht mit allen Arbeitsstunden rechnen? Weil Du Fahrzeiten, Angebote, Aufmaße und Büroarbeit nicht verrechnen kannst. Von rund 1.760 Jahresstunden bleiben real nur 1.150 bis 1.300 verrechenbare – nur die dürfen in den Nenner der Kalkulation. ### Kalkuliere ich den Stundensatz netto oder brutto? Kalkuliert wird netto, also ohne Umsatzsteuer. Im Angebot an Privatkunden weist Du zusätzlich den Bruttopreis mit 19 % Umsatzsteuer aus, damit der Endpreis klar ist. ### Wie oft sollte ich meinen Stundensatz neu berechnen? Mindestens einmal jährlich – und zusätzlich, wenn sich große Posten ändern: Lohnabschlüsse, Sprit- und Materialpreise, neue Fahrzeuge oder Maschinen. Ein veralteter Stundensatz wirkt wie ein versteckter Dauerrabatt. Hinweis: Dieser Ratgeber gibt einen allgemeinen Überblick zur deutschen Rechtslage und ersetzt keine Rechtsberatung. Für Deinen konkreten Fall wende Dich bitte an Deine Rechtsvertretung oder die zuständige Stelle der IHK/HWK. ## Passend dazu [Angebot schreiben – Anleitungen](https://angebot.pro/de/angebot-schreiben) [Kostenlose Angebotsvorlagen](https://angebot.pro/de/vorlagen) [Stundensatz-Rechner](https://angebot.pro/tools/stundensatz-rechner) [Mahnungs-Generator](https://angebot.pro/tools/mahnung-generator) [Angebots-Checker](https://angebot.pro/tools/angebots-checker) [Wie lange ist ein Angebot gültig?](https://angebot.pro/de/ratgeber/wie-lange-ist-ein-angebot-gueltig) [Was muss ein Angebot enthalten?](https://angebot.pro/de/ratgeber/was-muss-ein-angebot-enthalten) [Angebot schreiben als Kleinunternehmer](https://angebot.pro/de/ratgeber/angebot-schreiben-kleinunternehmer) [Skonto anbieten: wie rechnet man richtig?](https://angebot.pro/de/ratgeber/skonto-anbieten-richtig-rechnen) [Nachtrag und Regieauftrag: Mehrarbeit korrekt verrechnen](https://angebot.pro/de/ratgeber/nachtrag-regieauftrag-mehrarbeit) [Angebot abgelehnt oder keine Antwort – was tun?](https://angebot.pro/de/ratgeber/angebot-nachfassen-kunde-meldet-sich-nicht) [Mängelansprüche im Handwerk: die Fristen in Deutschland](https://angebot.pro/de/ratgeber/gewaehrleistung-handwerk) [Auftragsbestätigung: wann ist ein Angebot verbindlich angenommen?](https://angebot.pro/de/ratgeber/auftragsbestaetigung-angebot-angenommen) [Kleinunternehmerregelung für Handwerker: lohnt sie sich?](https://angebot.pro/de/ratgeber/kleinunternehmerregelung-handwerker)